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4月23-24日廣州站《縱橫門店·賦能店長》

一、課程縱覽

門店店長之痛:
深度領悟——原來這份工作如此殘酷。
1.目標之痛: 月初昂首承諾,月底低頭懺悔,任務就是完不成,你能奈我何?
2.團隊之痛:鐵打的營盤,沖水的兵,留下的沒有一個是精英,誰之過?
3.促銷之痛涸澤而漁、殺雞取卵似的促銷后,團隊因疲勞而腎虛,怎么治?
4.狀態之痛:平淡的工作讓員工懶惰,無力再每日堅挺、激情四射,怎么破?
5.管理之痛:新員工大任難當,老員工無比囂張,老板娘親掌朝綱,店長怎么當?

 

二、目標學員


家居建材門店店長、部門經理、職業經理人

 

三、課程體系

KEY一:見多識廣——自律、成長、有肩膀
店長的“COSPLAY”
自我認知:店長管理模型分析
角色定位:如何在“與大家打成一片”和“維護公司制度”之間做出正確選擇。

 

KEY二:知人論世——抓人、抓心、抓機制

1.門店管理的三大難:人難招、人難管、人難留
招人:“合腳”的鞋子才是好鞋子
管人:員工愿意做比怎么做更重要
留人:優秀員工才是企業最大的客戶,讓優秀員工滿意,員工才能讓客戶滿意。

2.建機制:分配機制不改變,一切都不會從根本上改變。
宗旨:對落后者的寬容就是對優秀者最大的不公平。
案例:優秀門店薪酬分配和獎懲機制案例分析

 

KEY三:舉足輕重——目標、數據、加管控
1.定目標:目標即是方向
制定:門店目標制定的標準與依據
執行:分解后的目標如何有效執行
案例:優秀門店目標管理案例分析

2. 重數據:數據隱藏著門店業績提升的秘密
內容:門店通常需要統計那些有效數據。
執行:如何根據數據發現和解決問題。

3. 有管控:管控工具為目標保駕護航
門店常用工具和表格范例

 

KEY四:春華秋實——流程、訓練、重堅持
1.終端流程:流程是銷售精細化管理的核心

系統闡述:優秀門店實戰流程講解(含每個環節的管控和操作要點講解)

2.終端訓練:  “五個一工程”助力終端打造特種兵
核心內容: 留店時間訓練一小時、設計演練訓練一小時、上門量尺訓練一小時
計價成交訓練一小時、安裝現場訓練一小時
執行要點:各環節操作要點及案例分析

3.重在堅持:博觀而約取,厚積而薄發
訓練時間:“留店”課堂演練訓練及點評

 

KEY五:勇者不懼——客流、單值、成交率
1.客流量:從“坐商”到“行商”的轉變

方法:門店集客的新1+7模式
要點:各環節操作要點及實戰案例解析

2.客單價:賣產品還是賣方案?
思考:哪些因素影響了單值大小?
方法:做大單值的常見方式分析及實戰案例

3.成交率:顧客買單,非你莫屬
系統講解:由實戰流程看成交率提升。

 

四、講師介紹


田亮老師
九鼎(中國)營銷咨詢機構實戰派講師
連續三年歐派十大金牌講師第一名獲得者
家居建材營銷管理實戰型教練導師
十五年家居建材行業營銷管理及培訓經驗
曾任多家知名家居建材企業擔任特約培訓講師和咨詢顧問

 

       曾就職于歐派家居集團多年,原歐派家居集團專家級營銷管理培訓師,通過個人的不懈努力,他常年占據著歐派家居集團“十大金牌講師第一名”的寶座,并數次榮膺集團“點將之王”,也因此受到了整個家居建材行業的關注和青睞!2015年,他離開歐派總部,繼續服務于歐派全國經銷商和整個家居建材行業。

       由于多年的家居建材一線實戰經驗,他在培訓項目中,往往能精準的剖析終端店面的運營之惑,并能在談笑間化困惑為從容,點播平凡至神奇;他授課風格幽默又不失儒雅、語言犀利卻不乏靈性。講解過程中,他總能集百家智慧于一役,重實戰而不空談理論,追求結果而又不忽視過程。經過千余場的培訓實戰磨礪,他已然成為數以萬計學員心目中“最接地氣”的實戰培訓老師!

 

咨詢、培訓過的主要企業和知名品牌:
       居然之家、紅星美凱龍、華耐集團、老板集團、方太、歐派櫥柜、金牌櫥柜、我樂櫥柜、志邦櫥柜、韓麗櫥柜、安泊櫥柜、柏櫥櫥柜、顧家家居、尚品宅配、曲美家具、南洋胡氏、諾佳抵府、聯邦集團、斯帝羅蘭、芝華士、中國好家居、萬佳家居、恒潔衛浴、雅蘭床墊、穗寶集團、歐派、TATA木門、軒尼斯門窗、夢天木門、科豪思門窗、東鵬、馬可波羅、威爾斯瓷磚、金陶陶瓷、合成衛浴、法恩莎衛浴、諾貝爾瓷磚、新中原陶瓷、雅立衛浴、德立衛浴、健威、友邦吊頂、安華衛浴、天格、巴洛克地板、融匯地板、世友地板、久盛地板、必美地板、富得利地板、意風家居、夢百合、朗斯、奧普吊頂、詩尼曼衣柜等等。

 

有關參會事宜
主辦單位:廣州九鼎營銷咨詢機構
參會地址:中國·廣州 
培訓時間:2019年4月23-24日(周二、周三)
有關費用:1980元/位(包含:培訓費、教材費)

咨詢熱線:
020— 87567166  連老師
          38900252  梁老師
          38900253  尹老師
          38900272  鄧老師
          38900273  黃老師

          38900375  古老師
          38900376  劉老師

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