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九鼎咨詢 廣州站《高效招商“道、法、術、器、勢”——特訓營》圓滿落幕!

12月25日,美麗的廣州,天朗氣清,萬里無云,由九鼎營銷咨詢機構舉辦的《高效招商“道、法、術、器、勢”——特訓營》在這座美麗的城市盛大開幕!本次會議由九鼎(中國)營銷咨詢機構的高級講師、被譽為實效營銷培訓第一人的劉孝明老師傾情講授,會議在學員們高漲的培訓氛圍和熱烈的掌聲中拉開序幕!

成功招商有四大定律:“成功定律、匹配定律、臨界定律 、對眼定律”,成功招商的4大定律是建材行業迅速構建全國范圍的銷售網絡、壓縮市場費用、搶占市場份額、提高營銷效率的有效辦法,可當今的現狀是不論廣告招商、會展招商、數據庫招商還是企業自辦招商會,其結局要么是企業花錢買吆喝,要么是企業淪為媒體的打工仔。費用投入和招商回款的嚴重不對稱,人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊,讓眾多企業感慨萬千:招商,招商,真是越招越傷!

 

 

 

 

在招商成本越來越高,效果越來越差的今天,如何做到高效招商呢?今天劉孝明老師為學員們分享一套從公司到員工、從模式、方法到話術、工具的招商系統。如何策劃和包裝經銷商的吸引點,招商模式與政策該如何策劃與設計,招商拜訪、邀約、成交話術該如何編寫……,劉老師通過給方法、給工具、給理念的培訓方式,真正讓學員聽完課能用得到,用了就有效果。

 

 

 

招商,你是否擁有齊全的招商工具,你是否會使用這個招商工具,在跟經銷商談判時你的談資是否足夠,打動經銷商需要哪些武器,一個出色的銷售人員最佳的核心武器是什么?今天劉老師對這些問題進行了全面解答,招商工具在招商中的作用猶如催化劑,它是加快進程的必備技能,一個優秀的銷售人員應該將它用到出神入化,才能打動我們的目標經銷商!

 

 

 

劉老師還強調在招商過程中要講三觀:商機觀,市場觀,競爭觀,同時指出我們的銷售經理要具備五分油氣,三分文氣,兩分霸氣。在招商過程中,一定要先為招商目的做最充分的鋪墊,以及要把客戶的抗拒點變成合作的興趣點,把招商政策變成一套營銷方案……這些新穎的觀點都是我們廠家目前所沒有或缺乏的,所以在接下來的工作中要推陳出新,給經銷商煥然一新的感覺!

 

接下來,劉老師在“招商團隊的管控和激勵兩個大點也給出了全面的解析,任何的招商都不是一蹶而就的,不是一個招商的點子就能讓企業起死回生,很多時候救的了一時救不了一世.招商是個系統工程,必須與企業的產品,企業的資源,市場的機會及現狀,不同區域市場不同經濟情況的詳細了解,以及對媒體的研究,對談判的理解等等,并且招商并不只是招商部門的事情,而要灌輸到整個企業里面,讓每個員工都知道自己也是招商人員,維護企業形象,有種意識,每個員工都是招商人員。并且要對信息傳播,電話接聽,現場談判,項目考察,招商會召開,客戶確定,簽單合作都要結合企業的現狀設計和不斷磨合。

 

 

 

 

 

在招商的工具中它的作用是加快進程的必備技能,一個優秀的銷售人員應該將它用到出神入化,才能達到我們的目標!

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關于招商吸引點的策劃講究“6個包裝”

1、產品賣點與概念包裝


2、贏利模式包裝


3、發展前途包裝


4、營銷策略包裝


5、團隊能力包裝


6、成功實例包裝


想引導客戶思維讓客戶心動,首先是先把自己賣出去。逼單套路與快速成交話術:


提升說話的語氣語態和感染力;采取二選一逼單的方式邀請上臺簽單,要主動幫他填單;采取高填低改的模式促成。


 

(學員們的問答時刻)



(學員們的問答時刻)



(學員們的問答時刻)


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在招商這條路上,學問也是不少,今日劉老師所講的,既是基礎也是重點,總之還是一句話,招商不是沒有機會,是沒有找到方法,專業就是機會,簡單就是力量。一切還需要自己去多思考,多實踐,多付出,萬變不離其宗。


 


為期兩天的會議已經圓滿落幕,學員們紛紛表示受益匪淺,對九鼎和劉老師表示高度認可!感謝各位對九鼎的支持,九鼎將持續不斷為各位提供更加有效性、實戰性的一體化解決方案,希望各位學以致用,深度落地,我們下次再會!


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