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九鼎&廚壹堂—《高效邀約成交實戰寶典》
發布時間:2019/10/16

九鼎&廚壹堂—《高效邀約成交實戰寶典》

10月15-16日,在美麗的浙江,廚壹堂的全國優秀經銷商正在進行一場別開生面的培訓!本次培訓由九鼎營銷咨詢機構高級講師、6S業績提升系統創始人劉孝明老師為廚壹堂的家人帶來門店業績倍增的實戰技能分享。

 


隨著廚衛行業的不斷發展,產品同質化的現象越益突出,不少廚衛行業的企業面臨挑戰,如何才能在良莠不齊的環境下脫穎而出彰顯品牌價值?除了過硬的質量外,營銷方式與方法也是關鍵的因素!今天,劉老師從影響門店業績不高的問題,即影響銷售效果的“流程、話術、工具、動作、語態”等五大要素進行分析。門店銷售最重要的就是銷售流程,所以只有流程細化了,我們接待客戶才會有底氣,知道接下來該如何做事,以及準備好對應的工具話術去做好銷售。我們說話的語言語態也同樣重要,一瞥一笑都蘊含著其巨大的作用,對促成交易也是非常關鍵。

 

 

在這里劉老師還特別為廚壹堂的家人們分享了門店業績倍增的“12字真言”,即“準(準備)、迎(迎賓及攔截顧客進店)、引(引導思維引發興趣)、挖(挖掘客戶需求)、塑(塑造產品價值與品牌檔次)、逼(高效逼單)、異(異議處理)、堵(堵占通道,讓客戶不好走)、送(在送顧客離開的同時再次挖掘利用價值)、連(連單銷售)、轉(借用顧客轉介紹)、跟(未成交顧客的持續跟進)”,相信只要理解這每一個字,業績想不倍增都難!

 


另外,在小區推廣和促銷管控實戰技巧中劉老師從“進入小區運用的五把斧、打動引發業主興趣的3個話術、小區賣卡常見顧客異議解答、高效小區推廣創新方法”等四個方面,以及促銷管控“氛圍營造139法則、客戶邀約的實戰話術、促銷落地關鍵事項、單品促銷技巧、聯盟活動業績提升技巧”五個層面為廚壹堂的家人們給出了詳細的解決方法,重重困惑難題通過劉老師給的方法、工具、話術技巧,從新梳理思緒,有序的理清了自己的銷售思維。

 


每個產品都有自己的利益點,只要懂得去挖掘,懂得消除影響營銷的因素,才能不被市場所淘汰!


為期2天的培訓已經圓滿收官!相信通過這次培訓廚壹堂的家人們定能學以致用,迅速提升門店業績,取得輝煌成績。我們下一次再會!

 

 

 

 

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