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九鼎原創:【銷售關鍵詞】第7期
發布時間:2019/12/5

【獎結果勵過程】:年終業績好準備給員工發獎金時該如何分配?使用了積分管理、分紅模式以及股權激勵等等最后為什么又回到原點?員工想要的是什么企業需要的又是什么,如何實現真正意義上的雙贏?為什么有時候加了提成也沒用?結果與過程都重要,結果是功勞,過程是苦勞,結果需要獎賞,過程更需要鼓勵!

管人還是理事】:所謂管理,既要管還要理。高薪挖來的操盤手上任的三把火制度執行了為何也沒有讓銷量增長?員工內心最愿意接受的是哪方面的管理?運營管理者提高業績最需要解決的是員工哪方面的問題?當設計師用了戰力管理模式后為什么方案成交率提高了很多?工具管事制度管人!

 

【木桶理論or手指理論】:一只木桶能盛多少水,并不取決于最長的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板。也可稱為短板效應。任何一個組織,可能面臨的一個共同問題,即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的,而劣勢部分往往決定整個組織的水平。這是過去!讓一個人學會所有的技能一直彌補短板在市場節奏如此之快的今天顯然不太現實。【手指理論】:最長的那根手指一定最快觸碰到天花板,將一個人的長處發揮到極致,團隊里的每個人員各負責一項自己最擅長的工作,這個團隊的效率將成倍加快!

 

【市場規律】告訴我們,無論大環境如何不好,無論多少人說生意再難做,無論多少企業生存困難,總有企業迎難而上,逆勢增長,總有企業能夠實現突破與進步。我們無法改變客觀環境,但我們能改變我們的主觀環境,比如營銷策略、規劃布局、流程話術以及落地工具等等。這些都是我們習以為常,非常熟悉的名詞,但往往也因為習慣,所以創新的難度增大!

 

廠商共贏】這是一個期望值極高的詞,所有的企業都在說廠商共贏,經銷商更是希望如此,但真正落到實處,有些廠家卻是有心無力!到了當地的門店做輔導做落地,思路、技巧、流程、方法和話術千篇一律,陳舊不變,效果不好,價值沒有體現。站在廠家的角色,幫扶人員當然想幫助經銷商持續提升門店管理能力和業績增長能力,但沒有推陳出新的東西,心有余而力不足!

 

【量身定做】:永遠都相信適合自己的、有針對性的才是最好的的選擇。我們做規劃,做部署,講戰略,講執行,這一切都是建立在企業目前實際情況的基礎上。學習也一樣,你聽完老師的課,不可能立刻完全記住所有內容,但你會挑選最重要的部分作為應用。我們堅信,從來沒有一場培訓適合所有企業,也沒有一場培訓適合企業的所有人,我們同樣堅信,一場好的培訓是聽完就能用,用完就有效果,效果還要能持久!

 

【獎勵】是一門極度講究科學的機制,比如它涉及到分配問題,付出多,回報就多,獎勵自然越多。但獎勵多與少,獎勵時機的把握和獎勵對沒有獲得獎勵的其他員工存在的影響程度……這一系列的問題,都是管理者應該思考的,所以科學合理的獎勵機制需要精心制定,但如果只獎勵結果還不夠,因為在付出的過程中員工可能失去動力,特別是當他已經感覺到努力還是沒有希望的時候,那么,過程該如何獎勵?

 

【耳目一新】:作為廠家,每一年的年會都會給經銷商講戰略講規劃,“新思維、新征程、新方法、新……”一切都講究個“新”字。但有一個角度從未改變——一年無休止的活動!所以經銷商內心也很清楚,新的一年什么都能“新”,唯獨活動這一關“新”不了!所以,我們能否給到經銷商真正創新的終端運營模式,能否讓一場年會具備全新的規劃,能否從經銷商到廠家感覺到徹底的耳目一新?


 

【掙錢,花錢,省錢】:無論廠家還是經銷商,都需要這3個部門,掙錢部門幫助公司增加收入,花錢部門為公司采購所需的一切,省錢部門做好成本核算。只會掙錢不會花,很難取得突破,只會花錢不會省,會超負荷,只會省錢不會掙,則會失去擴大規模的良機,三個部門缺一不可,想想看,你的團隊是否具備這3個部門?是否分配合理?

【改變的本質】:我們經常說到“改變”這個詞,當跟進的方法不對,我們說要改變思路,當市場環境不好,我們說要改變戰略,當計劃沒有按時執行,我們說要改變策略,當無休止的活動爆破已經讓人筋疲力盡,我們說要改變方式……但,我們是否做到了真正的改變,真正的改變是正向,是讓接下的事情變得更好,是讓所有變得煥然一新,是讓工作變得更加高效,而不是停留在原地!試問,我們是否做到了這一點?

【逆勢崛起】:這幾個字不僅是戰略布局的問題,更關鍵的是在戰術落地!有時我們制定非常好的戰略計劃,卻在執行時偏離了軌道,則會事倍功半,或者做了無用功。每一年似乎都存在逆勢,“逆勢崛起”不僅是一句口號,這背后需要有完善的規劃以及強大的執行邏輯,只有把每一個頂層設計的內容進行細化,并堅定不移的執行,才能做到真正的翻盤。


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