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干貨:銷售高手的七條生存法則!
發布時間:2019/12/5
DING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; FONT-SIZE: 15px; PADDING-TOP: 0px">三個人的解釋有一個共同點——這個推銷員很熱情。


這三個大報的記者,曾經結交過各種各樣的人物,但都不約而同地認為最優秀的是這名熱情的推銷員,可見熱情在交往過程中的重要性。


如何讓客戶在很短的時間內記住你、喜歡你,并且愿意和你交往?其實很多時候靠的不是能力的大小,而是熱情的多寡。熱情能在很短的時間里,感染身邊的每一個人,使他們被你的熱情所感染,做出接受產品的決定。


比爾 蓋茨說過,一個好員工,應該以極大的興趣和傳道士般的熱情打動客戶,了解他們需要什么,喜歡什么。我們可能注意到,“服務”這個詞總與“熱情”相連,熱情的服務就是客戶所要的服務。


事實上,熱情是做成任何事情的首要因素,沒有人會討厭一個熱情的銷售者。可以說,沒有熱情就沒有銷售。人與人的溝通是心與心的碰撞,用熱情去感染客戶,必能得到客戶的認可。

七,不懼失敗,充滿自信


有人曾經做過調查,在美國的富豪中,有 500 個以上的人說他們最轟轟烈烈的成功和打擊他們的挫折之間相距僅有一步。所以要想成功,就不能被放棄的心情左右,你要知道——黃金只在三尺之下,只有鍥而不舍,才可達成目標,要有無論如何也要堅持下去的信念。


在銷售的過程中,挫折和失敗是不可避免的。如果只是一味地回避,不想辦法解決,只會暫時解脫,無法獲得成功。只有敢于面對,努力尋求解決的辦法,積極并及時地改變策略,才會扭轉不利局面。


在銷售的過程中,一定要學會確立小而具體的目標,并努力去實現,在實現的過程中,要不斷地進行修正和樹立新的目標,即使是在遭遇失敗的時候。只有我們向著確定的目標去前進,才能夠一次次地戰勝失敗,最終獲得銷售上的成功。


世界上最偉大的銷售者喬 吉拉德經常說這樣一句話:“通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”他就沒有過多地顧忌自己的面子,沒有覺得銷售工作有什么不好意思的。他總是利用一切機會推銷自己和自己的產品,結果創造了汽車銷售的世界紀錄,同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號。


頑強的自信,有時能讓一個人做到看起來不可能做到的事情。當你堅信顧客一定會買你的商品時,你就不會放棄這個顧客,你就會表現出充分的自信,把你所有的人性魅力和能力呈現給客戶,從而使客戶受到你的感染,與你產生合作的渴望。


我們應該積極地暗示自己:我不可能什么都行,也不可能什么都不行,在特定的領域或特定的時間或特定的條件下,我就是行,比任何人都行;這一次不行,那下次我肯定可以,我總會有成功的機會。


自信是一種力量,要時刻讓自己有信心,每天工作開始的時候都要鼓勵自己——我是最優秀的,相信公司提供給客戶的是最優秀的產品,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。(文章來自網絡)



 

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